Книга Переговоры HBR - стратегии и тактики ведения деловых переговоров

Книга Переговоры (Коллектив авторов HBR) - это ценный ресурс для руководителей, специалистов по переговорам и сотрудников, которые хотят улучшить навыки ведения переговоров и достигать выгодных условий заключения сделок. В сборнике собраны лучшие статьи из серии "HBR: 10 лучших статей", посвященные стратегиях, тактикам и психологическим аспектам переговорного процесса. Благодаря ясным рекомендациям читатели научатся избегать ошибок на всех этапах переговоров, контролировать свои эмоции, управлять эмоциями других участников и учитывать культурные особенности при международных сделках. Это пособие поможет развить навыки убеждения, находить скрытые возможности и добиваться поставленных целей в любой ситуации. Книга подойдет и для новичков, и для опытных переговорщиков. Она будет полезна руководителям высшего звена, менеджерам подразделений и всем, кто ведет переговоры в бизнесе, инвестирует или взаимодействует с партнерами и клиентами. Издание имеет твердый переплет, содержит 200 страниц, и выполнено в компактном формате, что удобно для использования в командировках и деловых поездках.